随着前所未有的人群参加房屋开放，以及房源短缺期间的大卖，2021年的地产市场开局火爆。
2月12日，维多利亚州总理丹尼尔·安德鲁斯(Daniel Andrews)宣布将紧急封城，市场可能暂时停止，但经纪人们认为，这种火热的状况将继续下去。
McGrath St Kilda的经纪人杰西·琼斯(Jesse Jones)表示，看到100多组人参加房屋开放是很正常的。琼斯说:“买家在2020年做了所有的研究，知道自己想要什么。他们今年尤其激进，许多房产都在拍卖前售出，因为买家们都使出了浑身解数。”
Statewide Property Advocates公司负责人布莱恩·卡普(Brian Capp)也认为，担心错过机会的分为刺激竞争。卡普表示:“这是由低利率、政府补贴、印花税折扣和极少的房源供应共同推动的结果。几乎每一场拍卖会都会有五六个竞拍者，你可以看到实际上人群中有更多的人没有举手。”
这些条件可能会让初露头角的买家难以锁定交易。因此，我们邀请了维多利亚的顶级房地产专家，让他们告诉我们如何在狂热的市场中找到你梦想中的房子。
位置非常重要
O 'Brien Oakleigh区的负责人马克斯·马丁努奇(Max Martinucci)表示，随着墨尔本住房可负担性的恶化，购房者必须对自己的预算能买到什么东西持现实态度。马蒂诺奇说:“4周前或更长时间的可比销售额可能已经不再具有可比性。”
他建议那些手头拮据的人把目光投向稍远一点的郊区。他说:“会有大量的买家从较昂贵的地区涌入更远的地区，比如Hughesdale区、Bentleigh区和Ashburton区。”
买家警惕
Phillip Webb首席执行官安东尼·韦伯(Anthony Webb)表示，买家在扑向一处房产之前，应该“做好万全准备”。韦伯说:“在提出报价之前，先对建筑和虫害进行检查。在这种时候，出价条款和条件真的很重要，所以卖家更有可能选择无条件报价的买家。”
马丁努奇警告购房者要“远离高密度”的投资，为了未来的资本增长，“尽可能多地购买土地”。
为了避免“害怕错过”而超支超支的地步，他建议他们“在加多预算时，考虑向专业人士(比如买方经纪人)寻求建议。他们知道自己在谈论什么，而不仅仅是和朋友或父母征求意见。”
迈出第一步
然而卡普表示，一个“激进的”早期报价可能会是预算略微吃紧，但可能会说服卖家达成协议，从而停止把房子拍卖出去。他说:“目前有多达六位买家对同一位卖家感兴趣，所以他们想参加拍卖是有道理的。人们还必须关注8-10年的资本收益，而不是现在支付的额外价格。”
卖家怎么样呢？
卡普表示，卖家不应等到传统的秋季或春季销售季节上市。那些生活在私人拍卖占主导地位的地区的人应该考虑去拍卖。他说:“(一些)经纪人开始进行私下销售，但最终找到到五六名买家。这会导致私人拍卖或通过电话或ZOOM进行的线上拍卖类型，让卖家赚更多的钱。”
Barry Plant首席执行官麦克·麦卡锡(Mike McCarthy)表示，卖家也需要做一番研究，以确保他们设定了一个现实的预留价。麦卡锡先生说：“仔细检查你当地的情况，不要被你所在地区的一个好结果冲昏了头脑。”
许多市中心居民决定在封锁后采取行动，瓦西里斯和玛丽·萨拉菲迪斯(Vasilis and Mari Sarafidis)就是其中之一。他们和三岁的女儿亚历山大正收拾行李前往希腊，以便搬到离家人更近的地方。因此，他们位于Prahran区格雷维尔街91/108号(91/108 Greville Street)的三居室公寓，正以$90-99万澳元的指导价挂牌出售。萨拉菲迪斯表示:“我们已经收到了许多人前来检查看房，有几家已经提出了合同要求。目前市场似乎供应很少，但需求很大，这对我们来说真的很好。这处房产距离Prahran火车站和当地热门市场只有几步之遥，如果未能出售，它也将带来可观的租金回报。”
McGrath St Kilda的经纪人杰西·琼斯(Jesse Jones)相信很快就会加上出售的标签。琼斯先生说:“这是一个非常受欢迎的房产，有超过90个组客户来检查房子。在价格继续上涨之前，购房者有一个机会入市。现在利率这么低，没有比现在更好的进入市场的时机了。”
Source: https://www.realestate.com.au/news/how-to-navigate-melbournes-hot-property-market/