在花费大量时间研究市场和经历了周末无数个的房屋开放后，最终在拍卖日被更有钱的人粉碎你的梦想？没有什么比这一经历更令人失望的了。在买房的过程中，错过拍卖几乎是每个买家都经历过的。
但残酷的事实是，如果你不断的拍卖会上都被击败，很可能你从一开始就没有充足的准备。
大多数买家犯的关键错误是盲目依赖房地产中介的指导价格。特别是一些华人买家，由于语言和交流习惯上的差别，一些所谓的“指导价格”或“价格区间”时常会使他们认为售价在他们的购房预算之内。其实正好相反，买家应该雇佣专业房地产人士用来评估房屋价值，这有助于缩小寻找范围，减少时间的浪费以及正确的理解目标区域的市场环境。这样就不会频频的失望了。
现在我们就来讲讲其中的一些奥妙。
广告中提供的指导价格或区间是基于经纪人给卖家的评估结果，该结果是根据最近的可比销售案例得出。一处房产要卖得远高于指导价，只需要一个情绪激动的买家就可以了。特别是涉及到拍卖时，靠情绪能够卖到好价格。
那么对于买家来说如何计算真实的指导价格呢？房地产的潜在价值是土地。在考虑买房的时候，土地面积应该是买家考虑的最重要的因素，也是首先要分析的部分。土地的大小是评估房产价值的关键。如果你找出一些可比性强的“已售物业”，然后计算出平均每平米的价格，结果会令人难以置信地相似。当然，要注意街区的属性和位置会起到决定性的作用。所以最好的方法是忽略经纪人的指导价格。如果你感兴趣的每一处房产售价都超出了你的预算，最好重新回顾一下自己的预算，然后根据土地面积来搜寻就直接多了。
当然，土地面积是主要因素，但并不是唯一因素，房产的类型也会影响价格。独立式住宅比半独立式住宅的价值要高得多。新建或翻修过的房产的售价会高于破旧住宅。如果你想买到更划算的物业，那就找一些更破旧点的房子。
除此之外，热门的因素还会包括：离海边的距离，有美化景观或面对公园等等都可能会提高价格。临街更宽或坐落于角落的土地（那些双面临街）以及被划分为中/高密度住宅的房产会更有潜力。买家有个清晰明了的计划将会对自己更有信心。当你做好所有的准备，做完所有的调查后你就会自信地去参加拍卖会。
在拍卖过程中，情绪是最大的“敌人”！如果能努力做到有个后备计划，可以避免因绝望而做出情绪化的错误决定。千万不要站在拍卖现场还在想“这个物业值多1万块吗？”因为那个时候你应该很清楚此时此刻的市场上还有没有其他的选择了。
带着任何疑问都无法成功的在拍卖场上“一决胜负”！
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