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【避免卖房时的“4个小心谨慎”】业主须知!

Updated: Dec 6, 2020



最近有很多周边的老客户和朋友都在考虑卖房。其实卖房子是件棘手的事因为每个人都对它有自己的看法。但在很多情况下无论你的家人或朋友多么坚定的给你他们私人建议,你都应该慎重考虑。

考虑到这一点,在出售你的房子时,以下四件事是不要做的。

1. 不要在最后一分钟急急忙忙决定销售经纪人


卖家要在交易过程中尽早与他们接洽。寻找适合自己的经纪人。尽早聘请经纪人可以花更多的时间来建议如何按照目标市场做出相应调整,比如一些简单的修缮工作等等。

由于卖家每天都住在自己的房子里,他们常常需要一个新的视角来识别他们已经习惯或忽视的问题区域。经纪人或设计师会从整体市场的角度来考虑该房产的设计方案。经纪人能帮祝你考量什么样的修缮和装修值得与否。这些都需要时间。

2. 不要选择最便宜的经纪人


一个优秀的经纪人拥有高超的谈判技巧和丰富的行业人脉,往往能让你的房产的成交价高出市场。而要价低的经纪人往往出售价也比较低。因此,在研究潜在经纪人时,不只看服务价格是值得的。建立一个候选名单,他们见面洽谈细节。让他们演示一下他们将如何处理与买家的谈判,并且咨询他们如何为你的房产创造竞争氛围以售出一个好价钱。这会让你对销售过程中最重要的部分有更好的了解。仔细观察每个经纪人有什么不一样的优势。

3.不要把价格定得太高


价格不一定是买家做购买决定的最重要因素,但这是买家寻找备选房产时最简单的方法之一。如果你把房价定得太高,会吓跑大量原本感兴趣的潜在买家。通常潜在买家会优先考虑周六能看到的最好的三四处房产,如果他们觉得你的价格太高,他们就彻底不会来了。你就会错过刚上市前三到四周买家兴趣最强的时期。因为销售周期越长,买家就越有可能认为房产有问题。到时就错过了新上市最初的兴趣热。一旦潜在买对一处房产熟视无睹,你的局面就尴尬了。

4. 不要节省营销成本


买卖房产从来都不便宜。但是节省必须的营销成本是最愚蠢的做法,会得不偿失。


让你的物业接触更广泛的客户,有效的市场推广活动是提升物业需求的最佳方法之一。需求越大,你就越有可能获得一个好的销售价格。这就是为什么节省营销成本完全是一种错误的策略。这里省下$500澳元,那里省下$500澳元的策略往往会对最后的销售结果产生巨大的不利影响。与其因为你的房产曝光不当而在售价上损失数万澳元,绝对不如多花一点该花的钱推高售价。

如果你想讨论你的销售策略请随时联系我们。One Agency是一家澳洲大型地产连锁公司。我们团队有20多年的经验。主要业务包括“销售”和“物业管理”。

Disclaimer:此文仅作为一般性信息与大家分享。此文对读者不作为任何职业建议。特此声明。


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