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【神秘的Off-Market交易利弊在哪?】


对于那些从未参与过非公开房地产交易的人来说,这样的方式可能有些神秘。

但非公开房产销售——用于定义未做任何公开广告正在出售或已出售的房产——这一方式在澳大利亚越来越受欢迎。就像其他的房地产交易方式一样,交易双方都有利有弊。

你真的应该非公开出售吗?


非公开物业销售的优点:

大多数人认为,由于竞争少,非公开出售对买家来说是一种优势。但专家表示,非传统方式对买家和卖家都有潜在的好处。

对于买家:

1. 捡漏的机会-房地产评论员特里·莱德(Terry Ryder)表示,在非公开销售中可以帮助买家避免公开市场上经常出现的因竞争导致的价格上涨,这意味着他们可以得到更好的成交价。在没有将房子拱手让与他人的压力下,买家可以做出“更明智的、经过深思熟虑的、最符合他们需求和预算的决定”。

2. 更低的焦虑水平-Lucra Property Group负责人柯克·辛普森(Kirk Simpson)表示,买家有另一个优势,就是购买的整个过程少了一些焦虑。辛普森说:“你没有竞争,压力也小得多。所有参加过拍卖或繁忙家庭开放日活动的买家都清楚我的意思。”



对于卖家:

1. 这是一个“压力少”的选择。莱德表示,从卖家的角度来看,这种非公开销售消除了压力因素。“你将节省时间,麻烦和金钱。没有房屋开放和最小程度的检查,并避免暴露自己的风险。你还可以节省广告、标牌和其他营销成本。”

2. 有机会得到一个好价钱。莱德表示,通过非公开销售,卖家有潜力以一个很好的价格实现快速销售。你可以避免常规销售时间太长的日程,可以自信地继续计划你的下一步行动或下一次购买。”


非公开物业销售的弊端:

就像所有与财产相关的决策一样,也有一些负面因素需要考虑。

对于买家:

1. 可供选择的房源有限-辛普森说,如果买家一定想通过非公开方式购房,他们可能没有太多的房产可供选择。原因是这不是大多数卖家的首选方法,这可能会限制买家的选择。

2. 需要耐心-莱德说:“对于这种方式,耐心是绝对需要的,因为当清盘率高的时候——就像目前在澳大利亚的大多数地区一样——买家就不那么热衷于采取非公开出售的策略。寻找合适的中介,找到合适的非公开房产,也需要持之以恒,所以“非公开销售可能不适合那些想快速购买的人。”

对于卖家:

1. 无法获得最高售价的风险。辛普森表示,非公开销售最明显也是代价最高昂的缺点是,卖家可能无法获得可能的最高出售价格。这是因为他们没有在公开市场上测试房产,进而在买家之间制造竞争。一般的销售经验法则是,房产吸引的眼球越多,通常就意味着售价越高。

2. 难以判断买方是否真的想买。莱德表示,在非公开交易中,很难判断潜在买家的诚意,但一个好的销售经纪人通常可以驾驭这一点。


Source: https://www.realestate.com.au/advice/the-pros-and-cons-of-off-market-property-sales/


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