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【如何成功买到没有上市的物业?】



并不只有常规的形式才可以买房。如果你找到了梦想中的房产,但它不在市场上出售,这并不意味着你不能买到。

如果你想买一所非卖房,你应该联系房主,看看他是否有兴趣出售。而是,你需要正确的策略和一些计划来确保你按照合适的方式进行。这是你应该首先考虑的。



1. 你对这房子做过调查吗?

要做的第一件事是找出关于该财产和它的位置所有你能找到的信息。探索该物业所在社区和它的人口统计资料。谁住在那里?会改变吗?


问问当地市政厅,他们会告诉你分区的情况,以及附近是否有开发项目的申请。你的目标是确保不会出现意外。

2. 计算房子的价值

一旦你做了尽可能多的关于房产和地区的调查,现在你需要查看该地区的房价。


首先在realestate.com.au网站上查看可比较的房产销售情况,确保你对比的房产尽可能接近你想要购买的房产。

你还需要了解房产的销售历史。要做到这一点,在谷歌中输入物业的地址,如果物业在过去10年出售过,就会搜索到所有的在线广告。

稍微做点调查,你就能知道它过去的售价,然后通过计算该地区的平均升值幅度,从而得出它现在在市场上应该值多少钱。



3.找出谁是房子的主人?

如果你想和业主取得联系并有可能出价,那么你需要知道房子的主人是谁。

如果你对该房产的销售历史进行了研究,但没有发现这一信息,那么搜索该房产业主的其他渠道方包括选举名册、电话号码簿,或者只是用谷歌搜索地址。

4. 想想你愿意提供什么

现在到了棘手的部分——在不支付过高价格的情况下谈判买房。


现实情况是,业主并不打算出售,至少看起来是这样。所以为了激励他们卖掉房产,你可能不得不支付比市场价高一点的价格来买到房子。像往常一样,在开始之前设定一个实际的价格上限。

如果你在谈判方面没有经验,可以找一些人来代表你,比如买家代理人、房地产经纪人或以谈判为生的人。


5. 与房主取得联系

与房主取得联系的一个好方法是在他们的信箱里张贴一张便条,让他们知道你感兴趣。包括你的名字和地址,这将有助于建立信任,并告诉他们为什么你对他们的财产感兴趣。


例如,纸条上写着:“我们喜欢这个地区和你的房子——这将是我们组建家庭的完美地方”; 不要写“如果价格合适,我们想买你的房子”,这句话可能听起来有点冷漠和侵略性。


你的目标是让业主对你感兴趣,就像他们对卖房感兴趣一样——并激发他们思考他们没有想到的可能性。


如果你自己在谈判,最好假设他们的第一个问题将是“你准备出多少钱?”以最微妙的方式,试着推迟这个问题,同时你会发现更多关于业主本身的信息。他们的孩子从离家搬出去了吗?他们是打算升级居住规模还是退休后去黄金海岸?你对他们的动机了解得越多,你就越会知道哪些因素可以帮助你达成交易。

当谈到价格的时候,试着让他们首先告诉你他们准备接受的价格。

6. 找出他们的动机

在试图完成一笔房地产交易时,你会发现最令人惊讶的事情之一是价格可能不是症结所在——通常是时间或相关人员的条件。虽然价格很重要,但在内心深处,我们只想在任何时候为自己和家人得到最好的东西。看看你能不能使交易一蹴而就。


需要进行建筑检查,但其他条件不会对你有任何好处。如果你需要6个月的交割时间-没问题!尽你所能的保持友好和风度,如果运气好的话,你可能会买一所不待售的房子。

Source: https://www.domain.com.au/advice/how-to-make-a-winning-offer-on-a-property-981869/


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