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【场外销售off-market让卖家亏本吗?】


一项详细的分析显示,与房地产网站realestate.com.au上的房屋销售价格相比,选择在场外销售房屋的消费者获得了更低的销售价格。


平均而言,它们的售价降低了2.6%。在悉尼、墨尔本和堪培拉,这一差额平均相当于$3万澳元以上的损失。

决定在市场外出售可能要付出巨大的代价。虽然一些卖家可能试图通过不做在线广告来节省资金,但这项分析显示,最终销售价格的潜在收益损失远远超过最初的广告成本。


在房屋中位价在$25万澳元至$50万澳元之间的地区,非市场售出房屋的售价平均下跌3.7%,即$1.6万澳元

新南威尔士州和维多利亚州的损失最大,在场外出售的房屋平均售价下降了5.5%。


本研究强调了在场外销售时对卖家销售价格的潜在重大财务影响。




新南威尔士州、维多利亚州和澳大利亚首都ACT的卖房者在场外销售情况最差


与其他州相比,新南威尔士州、维多利亚州和澳大利亚首都地区的房屋卖家在场外销售的回报是最弱的。


相对于realestate.com.au上列出的房屋市场外销售价格:

  • 悉尼减少2.7%

  • 新南威尔士州和维多利亚州减少5.5%

  • 墨尔本和ACT减少4%。


中等价位房屋的场外销售表现最差


房屋中位价在$25万至$50万澳元之间的地区,场外销售表现最差。在这些地区,场外销售的售价比realestate.com.au上的挂牌价格低3.7%。在研究期间,这些地区的房价中位价略低于$55万澳元的全国房屋中位价。


虽然在价格较高的地区,市场内和市场外交易的百分比差异较小,但以澳元计算,卖家的潜在成本可能更大,因为交易价值往往大得多。

在realestate.com.au上超过一半的过滤搜索结果显示,2021年9月的最高价格为$75万澳元,这表明这些价格效应可能会对市场上的许多卖家产生重大影响。





市场外销售的损失远远超过上市成本


这项研究的结果表明,平均而言,通过在网上公开销售他们的房产,卖家将获得更好的总体结果。


在场外出售的平均潜在损失往往高达数万澳元。在悉尼和墨尔本,这可能会超过$3万澳元。


在所有地区,这都远远超过了平均的上市成本,这表明,尽管上市成本很高,但多数卖家仍将获得更高的回报。




分析方法


该分析使用享乐回归模型来估计 realestate.com.au 上独栋别墅和单元房清单与 2019 年和 2020 年的场外销售之间的平均售价差异。

'off-market' 的定义


出于此分析的目的,我们将“场外”定义为与 realestate.com.au 上的列表不匹配的所有销售。这将包括各种各样的销售方式,包括在替代平台上的独家列表。


* 基于 2019 年至 2020 年间在每个较大首府城市地区的场外房屋销售与在 realestate.com.au 上销售的房屋之间的平均价格差异。


^ 基于 2019 年至 2020 年场外房屋销售与 realestate.com.au 销售之间的平均价格差异,在房屋中位价为 $250,000 至 $500,000 的地区。房屋中位价区间是从 2016 年到 2018 年计算的。

Source: PropTrack Off-Market Sales Performance, November 2021


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