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【卖家正确选择中介代理的5个关键】

Updated: Nov 11, 2020



有人的房子卖了好价钱,一些运气不好的业主的故事就不堪入耳了。很多业主都不是很明确在选择一个房产代理的时候到底要评估些什么,最终凭感觉做了一个情绪化的决定而后悔莫及。

作为卖家你当然想拿到最好的价格,所以有些代理就挑好听的话来讲。拿到你的代理权后而无法兑现。而当初听了“吉言”的你却后悔不已。这,恐怕是所有错误里面最常见的。


但是你怎么选择最适合你的房产代理呢?

当你选择代理的时候,你从哪里开始呢?


这里有五个建议大家不妨参考一下:

1. 重要的是那个销售人员,不是公司品牌


在推广和销售的过程中你的销售代理本人和管理团队是直接经手日常的市场推广策化,处理买家资讯,参加开放,跟进买家,推进价格和条款谈判,制定策略以及保证顺利成交和过户流程的顺利完成。这些步骤看似简单但却需要高效的执行率和全面的职业技能才能最终达到最高卖价。

2. 高效诚信的交流能力

房地产是一个需要“高度交流”的行业。你委托的销售团队需要有极好的交流能力,他们需要不予余力的才能让买家体会到物业的真正价值,自信的成交。你必须要找一个自己能够完全信任和有效沟通的销售团队,以应变销售周期中不断的挑战,特别是与潜在买家在价格谈判的问题上。这将直接会影响到成交价。


3. 找多两三个房产代理征求意见

多问几家中介,让他们向你介绍他们为你的住宅制定的销售策略。这包括可能的售价,将如何进行销售(拍卖或私人拍卖),代理费多少,广告投入多少,以及向你解释为什么会如此策划。你需要亲自见到他们,花点时间具体了解清楚才会对他们有信心。每个中介代理可能都会有自己的方式,看看哪一个更适合你的个人情况。


4. 最高估值并不总是正确的选择

现在由于市场上房源不多,很多中介代理很希望拿到房源。这时你一定需要警惕,因为有时候他们会给你一个非常不现实的价格,或者他们会告诉你你想听的话。你一高兴给了他们代理权,最后时间拖的太长,流失了很多优质的潜在买家。反而把房子卖成了烂尾楼,最终价格也没有卖上当初承诺的那么高。


有时候最好是听实话。


还需要注意的是,自己一定要对自己的房子价值做多方的研究。因为卖家往往会迫于压力以低于他们希望的价格出售。如果你对自己的房子价值有客观和清晰的认识,当中介代理开始对你施加压力的时候,你会很有准备的说“看看这些销售历史,我们不会同意这个价格,我们再继续找新的买家”。中介代理会更加努力的为你效力。


5. 不要找最便宜的中介代理


当然,能省就省。对于卖家来说销售成本越低你的利润就越高。这一个道理很简单。但是如果你捡了芝麻丢了西瓜,用稍微低点的代理费换取了一个二等的专业技术和服务,后果可想而知。最终来说,啤酒的价钱是买不到香槟的。这一点就仁者见仁,智者见智了!



如果你想知道你物业的市价或有任何疑问,请随时联系我们。One Agency是一家澳洲大型地产连锁公司。其200多家分公司遍布澳大利亚和新西兰并在2016年荣获BRW发展最快百强企业奖。

我们团队有20多年的经验。主要业务包括“销售”和“物业管理”。



Disclaimer:此文仅作为一般性信息与大家分享。此文对读者不作为任何职业建议。

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