容易上当被哄骗的地产买家认为中介在努力帮助他们达成购房交易，哪里知道其实中介是利用他们签订的合同来货比三家以获得更高的价格或说服卖方在拍卖会上出售房产。
买家经纪人和律师声称，鼓励房东推迟交换合同的“广泛”做法是拿到更高的卖价，从而让那些错误地认为自己已达成交易的买家失去了其他机会。
悉尼的一位购房者强调了这一困境，他认为自己的 $300 万澳元房产交易在他签署合同、同意交换合同条款并支付了押金时就已经敲定了。
“我当时被告知这笔交易已完成，”这位不愿透露姓名的买家说。 “但那天晚上晚些时候，我接到中介的电话，说他收到了更高的出价，并要求我提高价格。”
最后该房产被卖给了出价更高的人，让最初的买家对交易失败感到“极度沮丧和愤怒”。
“很多人认为，一旦他们的出价被接受并支付了定金，就不考虑其他人也可以提出卖方可能接受的出价，”律师事务所 Home Lawyers & Conveyancing的负责人珍妮特克里斯托弗（Janet Christopher）说 。
“即使您的出价被接受并支付了定金，在交换合同之前，您的出价也不具有法律约束力。 卖家中介的工作是获得最高价格，”克里斯托弗（Christopher ）补充道。
悉尼的买家经纪人米歇尔·梅（Michelle May）补充道：“交了定金毫无意义。 一个卖家可以从买家那里收 10 笔定金，然后卖给第 11 个人。”
另一家买方代理机构 Morrell & Koren 的大卫·莫雷尔（David Morrell）补充说：“在许多情况下，出价的人从未被视为认真的潜在客户。 他们被用来推高别人的价格。”
受雇获得最高价格的卖方中介可以收集多个出价，以说服他们的客户坚持更高的出价，将房产拍卖或推出更有利的销售条件。
在交换合同之前，他们有法律义务将收到的关于该物业的其他出价全部告诉房东。
另一位买家代理凯特·巴科斯（Cate Bakos）补充，强劲的买家需求和快速的待售物业周转率，这使卖家更容易向买家施压以获得出价，尤其是当 COVID-19 封城降低了透明度并增加了操纵销售过程的能力时。
代理商表示，越来越多的使用“快速拍卖”也增加了买家需要做出快速决定的压力。
“快速拍卖”发生在中介在短时间内提前拍卖日期，有时会在第一次开放房屋后几天或几小时举行。
“这确实加剧了‘害怕错过’的心态，”May（梅）说。 “买家对价格上涨感到非常焦虑，并且经常对正在发生的事情感到困惑。” 根据市场监测机构 CoreLogic 的数据，过去三个月房地产价格上涨了 10%。
“买家需要记住，竞争对手可以更快地进入，”Christopher（克里斯托弗）说。 “它可以成为冲向终点线的竞赛。 如果在出价之前您没有抢得先机，您可能会失败，”她说。
关键步骤包括：
通过贷款审批。
尽快寻求销售合同的副本。
以书面形式要求卖方的代理人提供出价已传递给卖方的证据。
进行害虫和建筑物检查以及分层检查报告。
让您的律师或产权转让人审查销售合同。
销售合同是一份法律文件，规定了销售的条款和条件，包括价格和结算日期。 它应包含房产所有权的副本、任何当地规划证书、下水道图、一般条款和条件、内含物（例如选定的固定装置和配件、洗碗机或地板覆盖物）和任何特殊条件。
销售合同将有两份副本：一份给买方，另一份给卖方。双方都必须签署一份合同副本——通常是在律师或产权转让人的办公室——并且文书工作要注明日期并与卖方“交换”。
Christopher（克里斯托弗）说：“在合同已注明日期并且交换之前，交易不算完成。” “在合同上确定对双方具有法律约束力的日期之前，此物业不会退出销售市场，这意味着卖方可以考虑其他买家，”她说。
在这个阶段要支付定金。交易前的这个“不确定”时期是买家经常被拒绝的时候，这意味着卖家会接受其他人的更高出价。
被拒绝的买家无权就法律建议、检查报告、财务申请费用或查询获得任何补偿。 所以有时买房过程会变得很让人焦虑。
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